一條值得回顧的信息是——全球化IoT開發者平臺涂鴉智能在今年第二季度，取得了公司2014年成立以來的首次扭虧為盈。

“2023 Q2，非公認會計準則（non-GAAP）凈利潤約150萬美金，凈利潤率2.7%；經營活動產生的凈現金為750萬美元，同比增長近18倍。”涂鴉智能創始人兼CEO王學集稱之為向好的信號并判斷最艱難的時期已經過去。

不僅是涂鴉經歷了10年，2014年谷歌斥資32億美元收購智能家居初創公司Nest這一事件，普遍被認為是國內物聯網平臺商業意義上發展的起點。十年歷程下來，從企業到行業，物聯網平臺有很多話題可聊。

為此，物聯傳媒旗下AIoT星圖研究院近期特別采訪了涂鴉智能開發者平臺產品負責人鄧夢柔，從2023年6月涂鴉智能新發布PaaS2.0聊起，延伸到物聯網平臺行業現狀、挑戰、前景等多方面，集中呈現了物聯網平臺相關的企業布局、產業面貌

設備聯網并智能化，是IoT行業最初級也是最普遍的需求，涂鴉上一代IoT PaaS平臺的一大特點就是支持合作伙伴在一天之內快速完成設備智能化。

但隨著行業向前發展，智能產品同質化、競爭加劇的現象越發普遍，促使開發者除了提出高效開發的需求，也新增了對差異化、自主可控開發的期望。

所以，PaaS2.0不僅繼承了涂鴉多年的技術和服務經驗，還為了滿足當下物聯網開發一系列新的訴求，呈現出了不同層面的亮點特征：

1）PaaS2.0技術架構更清晰，提煉出了“1個平臺+4大開發服務”，其中4項服務分別為嵌入式服務、云開發服務、App開發服務、面板開發服務，更直接支持二次開發與個性化定制。

2）PaaS2.0受眾范圍更廣泛，包括1.0時代積累的屋內智能硬件老客戶，他們期待2.0引入的新技術和新能力能幫助創新產品以擺脫同質化競爭；另外PaaS2.0的受眾還包括多類垂直行業客戶，這基于近幾年傳統行業對智能化升級的認知提高，以及涂鴉產品和解決方案逐步在行業中成功落地。

任何一次涂鴉披露財報信息，“涂鴉IoT開發者平臺注冊開發者數量”都將被更新，正如從最新財報中我們得知截至2023年上半年，涂鴉IoT開發者平臺注冊開發者超過84.6萬，比截至2022年底的70.8萬增長19.6%。

至于長期關注這一信息的意義是什么？鄧夢柔從3個方面進行了說明：

1）開發者數量增長對涂鴉來說也是一顆定心丸，這代表行業的持續增長性。

2）我們不僅是在記錄開發者數量，其實我們也能通過開發者看到時下最真實的需求，了解到這些需求具體是什么，發生在哪些行業領域。

3）開發者的反饋是涂鴉產品優化的一大動力。開發者越多，對產品提出的質疑或挑戰可能會涉及很多方面，例如缺乏某方面的技術能力、學習門檻可能較高、或者重復性開發工作仍然存在等等，涂鴉能夠通過和開發者的溝通不斷迭代、優化產品。

“開發者是涂鴉IoT開發者平臺最直接的使用者，涂鴉對開發者抱有最大程度的關心。”鄧夢柔表示。

但市面上不只有涂鴉IoT開發者平臺提供開發能力，為此涂鴉采取的策略是：

1）重點鉆研物聯網開發中開發周期比較長、困難挑戰比較多的環節，例如硬件連接層，幫助開發者以更低成本、更短周期把該部分工作完成。并且從實際情況來看，涂鴉在賦能硬件開發及生態共融上的優勢在業內已較為突出。

2）在開發者自身能力可能已經很強的環節，例如App開發、SaaS開發等，逐步實行開源和開放，為用戶自主開發提供便利。

這種具有精細化分工特征的策略，本質是由涂鴉對物聯網開發的充分了解形成的，而最終的效果，是更大程度上幫助物聯網開發者縮短開發時間、降低開發成本、個性化開發體驗。

在產品和業務布局方面，除了IoT PaaS平臺，涂鴉近年也在推Cube智慧私有云，同時也在商照、零售、地產、酒店、工業等垂直行業力推SaaS解決方案。并且，涂鴉開始在更多場合表示將推出網關、中控、傳感等硬件方案，實行軟硬一體解決方案。

“大概2019年我們就在想這件事了，現在正在把想法加快落地。”

在執行方式上，由于關鍵硬件產品的性能極大概率影響整套解決方案表現，所以涂鴉要求重要的項目一定要軟硬一體化。通過和網關、中控等品牌或工廠深度合作，研發高度適配涂鴉軟件方案的硬件方案，最終以軟硬件完整形態達成交付，這便是涂鴉拓展業務邊界的一類方式。

需要說明的是，在進入行業提供軟硬件一體解決方案時，涂鴉強調保持克制、尊重行業。

究其原因，涂鴉深知以物聯網平臺為核心的解決方案，其商業成功需要以行業的繁榮為前提條件。換句話說，IoT平臺很難單靠自身向市場收割利益，必須讓使用平臺的用戶先獲得商業上的回報，才能反哺給平臺技術及服務提供商健康、持續的業績營收。

而放眼到IoT平臺整個行業目前的狀態，也還處于積累量變、等待質變的階段，這個過程需要有更多平臺廠商潛心在行業中深耕才能真正產生影響……