在消費級市場，品牌是非常重要的護城河，特別是在相對成熟的市場環境，國內市場沒有品牌，消費者買單意愿低，只能通過低價策略來吸引用戶，但是低價帶來市場極其不穩定，總有人比你價格更低，很難賺到錢，這點在消費類IPC表現同樣突出。在功能與參數相同下，有品牌的價格高的可以達到300，400元，而沒有品牌只能100元以下，價差達到3-4倍，都說消費類IPC市場“卷”，其實對于真正品牌產品來說這種情況要好得多，這也是消費類IPC成品廠商都想做品牌的原因。

其實不僅僅是消費類IPC成品廠商想做品牌，為了提升市場競爭力，行業企業不斷向上下游滲透，方案商想做品牌，OEM/ODM工廠想做品牌，甚至平臺商也想做品牌，既然消費類IPC都想做品牌，那么市場還有做品牌的機會嗎？

有人說：“國內市場已經沒有新品牌的機會，格局已定，海外市場還有一定機會”，對于海外市場，不同地區的需求處在不同階段，對產品要求也不一樣，歐美發達國家用戶會把產品品質、安全、體驗放在前列；而東南亞及第三世界國家更多還處在從無到有的階段。正因為地域需求差異，對不同定位的品牌都有機會，其實海外市場品牌機會應該大部分都是認可的，但是對于國內消費市場，小米、螢石、360、喬安、TP、海雀等品牌林立，很多人認為新品牌是沒有什么機會了。在剖析消費類IPC品牌機會前，我們先來探討下什么才叫品牌？

消費類IPC怎么才叫品牌

對于消費類IPC品牌的判定，相信很多人有不同的標準，也有不同的維度:

或許有人認為賣得好的，就是品牌；

也有人認為用戶知名度高的才叫品牌；

用戶愿意為品牌主動消費，并口口相傳的才是品牌；

還有人認為能夠引領行業發展，有突破性的才叫真正品牌；

…

標準沒有對錯，不同品牌有不同的成長環境，不同的客戶群體，消費類IPC并不是每個品牌都是含著金鑰匙出生，一蹴而就，更多是一步步慢慢成長的。品牌需要自己的定位，自己的責任感，以及真正從用戶的需求 、用戶體驗出發。

AIoT星圖研究院《2023視覺IoT消費市場分析報告》企業調研如火如荼進行中，近日我們走訪了不少IPC成品廠商，感觸頗深，我們先來了解下目前國內消費類IPC市場的品牌格局。對于國內消費類IPC市場渠道主要有這幾種：天貓、京東、拼多多、抖音等線上電商平臺、運營商、線下渠道代理，對于新品牌來說，最重要的還是線上電商渠道。

消費類IPC線上電商平臺品牌格局

我們來看下天貓、京東、拼多多、抖音等線上電商平臺消費類IPC的整體數據：

數據來源：企業調研

從電商平臺消費類IPC的數據上看，平臺品牌呈現幾個特征：

1. 排名前6的品牌出貨量占比還未達到50%，剩下一半的市場還在更小眾的品牌手中。

2. 產品價位在200元以上的品牌很少，往上做競爭并沒有那么激烈。

3. 小米是手機品牌基因；螢石是安防類品牌基因；TP是路由器品牌基因；360是互聯網品牌基因；海雀是華為生態品牌基因，這些品牌都是在其他領域擁有知名度或者強大資源，在消費者中能夠很快建立品牌意識，這是在消費級IPC能成功的一大因素，當然也有在消費級市場品牌完全從0-1，代表性品牌如：喬安。

4. 不同電商平臺品牌的表現并不相同，平臺特性決定運營模式和客戶圈層不同，在京東平臺，頭部品牌集中度高，出貨量大以頭部品牌為主；而在天貓平臺中，給新品牌的機會相對更大，喬安品牌就是在天貓平臺上成長的，天貓和京東平臺在價格和出貨量上相對良性，而在拼多多和抖音上品牌則會更小眾，主打極致性價比。

5. 天貓平臺品牌的產品更新周期要快于京東平臺品牌，產品迭代速度是天貓平臺品牌的生存的核心。

視覺IoT賦能下，品牌有更多可能

回到“新品牌還有沒有市場機會？”這個問題上來，從個人的角度來說，行業還是有新品牌生存空間的，首先行業本身是增長的賽道，在視覺IoT的不斷賦能下，行業的高峰期并未來臨。其次，雖然現在新品牌從0到1，未必有像喬安那樣的產業基礎和時機，但是從喬安品牌成功的啟示上看，創新并不專屬于大品牌，往往新品牌的創新能力和反應速度是要優于大品牌的。

創新可以是產品功能，可以是用戶體驗，也可以是應用場景，看起來只是個小創新，卻是品牌成功的一個機會，如前段大火的帶屏攝像機就是個例子。從用戶關心的、疑慮的、需要的點出發，消費類IPC可以創新的點還可以很多，所以如果能夠找到可以落地的新創新點，新品牌是會有立足之地的，我們也希望行業有更多品牌帶來更多的創新，能夠給用戶帶來更好的體驗。

另外，在新品牌的定義上，可以是全新的一個品牌，也可以是跨界品牌全新進入IPC領域，跨界品牌已經有自己的用戶基礎，在用戶體驗、安全、品質上往高價值做，其實這并不卷，品牌跨界也是值得探索的路徑。

總而言之，目前在國內做IPC消費類品牌難度和成本較以前要高很多，做品牌是個長期的事情，如果只想賺快錢，那么成功機率便很小，但是做新品牌機會并不少，最重要是品牌的思維。更多視覺IoT消費市場的新產品、新技術、新市場的發展趨勢，歡迎行業的企業朋友聯系我們參與到AIoT星圖研究院《2023視覺IoT消費市場分析報告》調研中來探討，亦可以參編或聯合發布合作。