賺錢有兩套大邏輯：

第一套是市場化競爭的邏輯：主要考慮公司的產品與服務能給用戶帶來哪些價值，客戶才能買單。

第二套是政策市場邏輯：就是看有沒有相關的政策或者“紅頭文件”，跟著“紅頭文件”的方向走。

很顯然，UWB在煤礦行業的應用就屬于第二套邏輯。

在2020年，國家煤監局編制了《煤礦井下人員定位系統通用技術條件（征求意見稿）》，被認為是推動UWB在煤礦行業應用的一個重要文件。

因為在這個標準里面，有一項指標：煤礦井下人員定位系統最大靜態定位誤差應不大于 3 m。煤礦井下人員精確定位系統最大靜態定位誤差應不大于 0.3 m。

要實現0.3m的定位精度，市場上只有UWB可以做到。

事實上，關于智慧礦山的法律法規還有很多，根據網上的資料，我們統計了最近幾年的一些法律法規。

本次白皮書的調研，我們也與一些做煤礦行業的UWB方案商進行了溝通，下面我們討論幾個大家都關心的話題。

01、UWB在煤礦行業的市場潛力有多大？

UWB在煤礦的市場到底有多大，相信是很多人都關注的一個問題，下面我們從不同的幾個維度來評估：

• 第一個維度，從業人員規模

據了解，目前全國煤礦行業的從業人數規模大約有300-400萬人，煤礦的UWB需求，量最大的就是對于人員的定位管理，加上一些冗余與儲備，預計煤礦行業的人員標簽數量大約有500萬pcs左右。

當然，煤礦行業也有部分可移動設備目前也正在用UWB定位管理，這個量還有待觀察。

這個維度只能知道標簽的量級，但是基站的量級沒法準確估算，干UWB行業的人都知道，賺錢的生意在基站，所以對于方案商來說，基站才是最想要看到的數字。

基站的數量跟礦井的長度、規模成正比，倒不是產能大，基站就多，有些老礦因為開采時間長，需要的基站也多。

我們粗略取“基站數量：標簽數量=1:5”這個值來估算，煤礦基站需求量大約有60-80萬臺的需求。

當然，UWB還包括軟件與方案的價值，只評估硬件還是太片面了一些，所以，還有第二個評估維度。

• 第二個維度：煤礦的數量與人員定位項目金額大小

先看煤礦的數量有多少：

來源：中國煤炭工業協會

從數量來說，煤礦的數量有減少的趨勢，目前也逐漸穩定在4000-5000個的量。

那平均每個煤礦UWB方案的收入能有多少呢？這個數據我們可以參考創業板上市公司北路智控的招股說明書披露的信息。

據了解，該公司目前是煤礦領域做UWB定位方案的最大集成商之一，因此該公司披露的數據還是很有參考價值。

在該公司的業務系統里面，將UWB人員定位劃在了“智能礦山監控系統”里面，并且在招股書也披露每個項目金額大小（該公司2022年上市，因此招股書信息只披露到2021年）。

來源：北路智控招股說明書

一套系統基本等同于一個項目，因此煤礦領域的客單價大約有接近80萬的規模。

結合4000-5000個煤礦的數量，所以煤礦領域UWB系統的產值規模大約有30億-40億的規模。

02、煤礦這個市場能持續多久？

這個生意到底能持續多久，相信是另外一個大家關心的話題。

關于這個問題的答案，我們也可以從2個維度來評估。

• 第一個維度，目前智能礦山的滲透度

關于這個信息，我們從北路智控的招股書也找到了一個數據供大家參考。

上面的數據只到2020年，按照最近幾年智慧礦山的普及速度，保守估計，目前智慧礦山的量已經超過1000個，滲透度大約有30%左右。

按照目前的滲透速度，UWB系統要完全做完煤礦市場還可以持續4-5年左右，而一般工業場景電子系統使用周期大約5年左右，這意味著，等所有礦山都上完UWB系統之后，早期的智慧礦山項目剛好又進入新的設備升級周期，這個市場就可以源源不斷的周轉迭代了（前提是UWB定位系統沒有被新的技術方案給取代）。

• 第二個維度：就是每個煤礦項目每年都有擴容

這也很好理解，一個煤礦項目每年都會有新的產能，產生新的礦道，對應的智慧系統也需要每年擴容。

每年擴容產生的價值有多大？北路智控招股說明書正好披露了這個數據。

來源：北路智控招股說明書

按照該公司的數據，在智慧礦山監控系統中，每個項目的擴容客單價大約有10萬元，但是這個系統的數量是累加的（同一個煤礦，對應的擴容項目可能有多個）。

在2021年度，北路智控的智能礦山監控系統中，“擴容及備件”業務總量已經超過了“新建市場”的總量。

這是一個明顯的長尾市場。

03、更大的智慧礦山市場

當然，以上統計的市場規模主要是UWB高精度定位相關的部分，而智慧礦山是一個大得多的市場。

根據安永（中國）企業咨詢有限公司發布的《智慧賦能煤炭產業新萬億 市場》，已有生產型礦井單礦智能化改造升級費用約在 1.49 億元人民幣至 2.63 億元人民幣之間，新建型礦井單礦改造費用約在 1.95 億元人民幣至 3.85 億元人 民幣之間，結合全國數千座煤礦的存量，我國煤礦智能化建設將創造萬億級的市場。

而煤礦這個市場有比較復雜的產業鏈，市場大頭被大型的集成商給吃了。

對于UWB領域的方案商來說，他們的直接客戶就是煤礦行業的集成商，類似于北路智控這樣的角色。

我們最近在與很多定位企業交流的時候，有一對很矛盾的觀點在不同的企業之間徘徊。

?有些企業不想做具體的項目，覺得項目太累，就做標準化的產品，但是在行業不夠大，如果只做標準品很難把公司營收規模做上去。

?有些企業覺得做標準品規模也難突破，因為IoT行業太碎片了，沒有穩定的大訂單與大客戶，并且標準品還容易內卷，毛利很低，公司要進一步發展，甚至要沖擊IPO，就不斷的往下游做。