UWB技術雖然出現的比較早，但是走入到大眾的視野，也就是在最近的幾年。所以，還是可以把UWB定義為一個“新技術”。

既然是新技術，那就意味著玩家都是新的，產業鏈都是新的，最重要的是應用場景都是新的，沒有可以參考的，需要一個個的拓展。

關于UWB的潛在市場，我們有兩個維度的分析。

經過幾年的發展，很明顯的，UWB將會是跟Wi-Fi與藍牙并駕齊驅的一個技術。

都屬于短距離物聯網技術之一，一個很明顯的標志就是，手機這個核心設備未來都會標配UWB技術。

尤其是藍牙的應用場景，與UWB技術的重疊度較高。

因此，我們分析UWB的潛在市場，一個很重要的思路就是看目前藍牙技術用在哪里。

那上述的藍牙場景中有哪些是可以由UWB去做的呢，這里要明確一個點，就是用UWB去做藍牙已經在做的市場，那必須是UWB在這個場景中有更好的性能表現，有了技術層面的領先性后，再考慮成本的因素，最后還要考慮生態的因素，才有可能做的下去。

首先，UWB有明顯技術優勢的是在定位與尋物場景，雖然藍牙的定位能力在不斷的優化與演進，從早期的RSSI，到AoA/AoD再到最新的Channel Sounding，藍牙定位的精度與定位的穩定性提升了很多，但還是與UWB的定位測距的能力相差較多，因此，UWB的定位測距能力是它最核心的賣點。

第二個，就是在音頻功能，音頻傳輸也是“數字信號”傳輸的一種，理論上，UWB高帶寬有更好的音頻傳輸能力，且時延做的更低很多，但在該場景中，UWB的功耗會大很多，這是藍牙的優勢。

第三個，則是數據連接，與音頻功能一樣，UWB本身具備大帶寬的能力，但在功耗方面與藍牙相比會大很大，而且目前的連接技術市場已經很完善了，UWB想以此為賣點比較難。

而第四個，產品的配對，則是BLE的絕對優勢，因為配對場景就需要低功耗且便宜。

除了上述幾個主要功能外，UWB還有一個能力是藍牙所不具備的，那就是雷達功能。

雷達功能或許會幫助UWB解鎖很多應用場景，比如數字車鑰匙目前UWB的滲透率在快速增加，活體檢測是一個很重要的考慮因素。

但在雷達市場，目前毫米波雷達技術也發展迅速，且產品的價格在快速降低，UWB雷達如果作為獨立的賣點優勢也不夠強。

所以，綜合考慮下來，UWB技術在定位與測距有領先的優勢，在此基礎上，有雷達、數據傳輸、音頻這樣的綜合能力，會讓它的適用性更廣。

什么意思呢，就是看行業的老大哥們怎么玩，中小廠商跟著玩就行了。

為什么要有這個邏輯，因為對于一個新技術而言，什么都是新的，對于一個小企業而言，自己去引領一個新的市場，顯然是不太現實的。

而相比之下，如果有一個行業大哥帶頭做了一個產品或者某個場景，其他人作為跟隨者，跟著大哥走，市場的阻力就小了很多。

其他的諸如小米、OPPO等廠商也都有UWB的布局，但截至目前還沒有落地的進展。

用這個邏輯去找潛在市場的一個核心要點就是：相比于大哥們，自己的競爭優勢是什么？

筆者通過與企業交流，總結出UWB中小企業相比于巨頭企業的優勢有以下幾個方面：

第一，是價格的優勢，這一點很好理解，無須贅述。

第二，是產品定制化的優勢，有些定制的產品功能大哥們不太愿意去做，對于大企業來說，注重的是規模與通用市場，定制化市場如果無法帶來較高的市場產值，是不經濟的，因為大廠的人工成本與內部資源使用成本是很貴的，但是很多大廠賺不到錢的定制型市場中小企業卻能賺到錢。

第三，找大哥們看不上或者還看不見的市場，提前進行培育，這樣的市場需要企業有眼光，且也要有運氣的成分，最好是有基本盤業務之后，找一些新的方向去培養，不然的話，風險較大。