2月29日，阿里云官方微信公眾號以標題《降價！立即生效》公布了新年大事，內容直觀呈現了阿里云超過100款產品、500多個產品規格的價格全面下調，覆蓋服務器、存儲、數據庫等核心類型，平均降價幅度超過20%，部分產品價格降幅高達55%，且降價對大客戶、中小客戶均適用。這一系列的操作，被網友直呼為“瘋狂星期四”。

對照2023年4月26日阿里云也發布了當時史上最大規模降價，產品價格下調幅度在15%至50%之間，但生效日期是在過后一周多，即5月7日才正式生效。

那么此次降價“幅度更高、立即生效”的特征，足以說明阿里云更急切想要通過降價獲取市場。

阿里云急在哪？

云廠商降價是常事，一般稱此舉是由于規模效應使成本下降，將紅利釋放給用戶。

從成本結構來分析，云廠商的成本類型基本分為數據中心硬件配置成本、軟件研發成本、折舊攤銷成本、數據中心維護成本、職工薪酬，且一般是數據中心配置、折舊攤銷成本占比較大（云業務的折舊成本極高）。

由于云計算希望用戶使用IT資源像用水、用電一樣方便，按需即取、靈活擴容成為基本能力，那么就要提前部署很多資源。

而為了降低數據中心資源閑置或過剩的比例，就可以通過降價來獲取更多客戶，緊接著這些客戶對資源的用量增加，就能提高資源利用率或提高軟件使用量、降低邊際成本，支撐企業進一步降價獲取更大規模客戶。

降價、提高資源用量、降低邊際成本，成為云廠商比較認可的商業閉環。

但情況可能不只這么簡單。

一方面，阿里巴巴首席執行官吳泳銘在2月的財報電話會上表示：“集團最高優先級是讓電商和云計算兩大核心業務重燃增長動力。”

另一方面，阿里云全年營收占集團收入比例雖逐年上升，但增長并不算快；季度銷售額同比增長更超過6個季度都處在個位數水平，甚至出現過負增長。

那么，增長放緩是因為市場飽和嗎？

考慮近年運營商云成為政企行業黑馬，業績大幅增長，放眼國際市場規模，其實也遠不及行業天花板。因此這時的問題是，市場的增量并沒有落到阿里云的營收中，這才有了阿里云的增長面臨關鍵的陣痛期的結論，并且從過去一年都在頻繁調整高層人事、戰略優先方向也可看出端倪。

當然，阿里云的戰略調整已經結束，去年底也已收縮表現不佳的IoT業務，包括IoT硬件集成業務裁員比例超過50%。同時，阿里云還確定了銷售側新的組織結構：公用云事業部、混合云事業部、國際事業部3個事業部并行，并且公共云事業部追求規模，混合云事業部追求利潤。

而本次的大規模降價，正是阿里云希望提高公共云規模的直觀體現。

正如阿里云智能集團資深副總裁、公共云事業部總裁劉偉光表示：“中國云計算發展了十多年，公共云滲透率仍大幅低于歐美成熟市場。作為中國第一大云計算公司，阿里云希望通過此次大規模降價，讓更多企業用上先進的公共云服務，加速云計算在中國各行各業的普及和發展。”

友商會跟進嗎？

在筆者看來，同屬于第一梯隊的云廠商大概率會有跟進動作，而其他中/小型云廠商由于早就選擇了避開與第一梯隊玩家直接競爭的商業路徑，很難說本輪降價會對其有重大影響，他們的經營要點還是集中在快速建立有特色的技術和行業壁壘，比如一些混合云解決方案等。