A:

深圳市遠望谷信息技術股份有限公司，成立于1999年12月，2007年8月在深交所上市，股票代碼002161，是中國物聯網產業的代表企業，全球領先的射頻識別(RFID)產品和物聯網解決方案供應商。

遠望谷專注于研發RFID和物聯網核心技術及整體解決方案。公司擁有自主研發的RFID芯片、電子標簽、讀寫器、設備等產品達100多種，累計獲得授權的專利和專有技術數量超600項，參與制定并正式發布的行業標準超30項，發布的企業標準累計156項。

Q：請問遠望谷在RFID及物聯網領域的核心競爭力體現在哪些方面呢?

A:

遠望谷相較于其他企業有如下優勢：

一、深厚的品牌積累與技術沉淀。

遠望谷1993年就涉足RFID的應用研究，是我國最早研發RFID技術的高科技公司，也是國內第一家RFID上市公司。目前，遠望谷已建立以深圳為總部，覆蓋中國、新加坡、美國、韓國、歐洲、澳洲等國內外大部分地區的全球營銷網絡，為全球客戶提供高性能的產品和解決方案。在發展歷程與市場規模上，遠望谷都積累了深厚的技術與品牌底蘊。

二、注重研發，持續創新

遠望谷設有深圳市射頻識別工程技術研究開發中心、基于RFID技術的物聯網應用工程實驗室、企業博士后科研工作站、射頻設備檢測實驗室，建有全球領先的RFID產品動態性能檢測中心；公司累計獲得授權的專利和專有技術數量超600項，擁有自主研發的RFID芯片、電子標簽、讀寫器、設備等產品100多種。

三、一站式集成服務，快速響應市場

卓越的技術水平、雄厚的市場底蘊，豐富的經驗積累、專業的人才隊伍，讓遠望谷具備了智慧方案整體設計、軟硬件設備個性開發、生產需求快速供應的綜合能力，再加上積極引入AI大數據、云計算、AR/VR、元宇宙等前沿技術，可做到最快速度響應市場需求，為多種場景提供高水平、高適配性的智慧服務。

A:

在物聯網行業，遠望谷聚焦鐵路、智慧文化、服飾零售三大業務，同時大力發展醫療、電力、煙草及其它新興行業RFID物聯網垂直應用領域，為各行業領域客戶提供基于RFID技術的物聯網產品和解決方案。

在鐵路領域，遠望谷參與的中國鐵路車號自動識別系統是亞洲最大的RFID物聯網工程之一，開創了國內RFID技術規模化應用的先河，使中國鐵路運輸的管理水平一躍進入世界先進行列，目前公司鐵路市場占有率超過50%。

在智慧文化領域，作為全球領先的RFID智能圖書管理解決方案提供商，遠望谷當前已為全球4000多家圖書館客戶提供服務。公司首開超高頻智慧圖書館解決方案之先河，基于物聯網、大數據和SAAS構架的圖書館管理服務云平臺，為實現圖書館行業業態的變革和提升提供支持。

在服飾零售領域，遠望谷是全球領先的服裝零售物聯網解決方案供應商，公司研發的單品級零售供應鏈與門店管理物聯網應用解決方案，著力于數字化供應鏈和智慧門店的搭建，已在國內外諸多大型服裝企業，如迪卡儂、海瀾之家等成功落地實施，助力服飾企業早日實現數字化轉型升級。

A:

遠望谷曾在RFID領域開創過許多應用先例，創新的精神早已深深融入公司基因中，面對當下多變的經濟環境和未知的市場趨勢，遠望谷有信心，也有實力，始終把研發投入控制在公司收入占比的10%以上，將戰略資源聚焦于技術創新。

近年來，隨著RFID技術在智慧城市、智慧港口、智慧工廠、智慧交通等數字化建設中的應用越來越廣泛，一方面，遠望谷會繼續擴大在鐵路、智慧文化、服飾零售等領域的優勢；另一方面，遠望谷也將積極探索其他新興行業，充分發揮自身技術優越性，開創更多智慧物聯方案，為各個行業帶來應用創新。

同時，在創新驅動的發展理念下，遠望谷還將更加積極主動地擁抱AI、元宇宙、6G通信、虛擬現實、傳感通訊等高新技術，建立以RFID技術為核心，多種前沿技術共同交融的智慧服務體系，探索各個技術領域的更多可能性。

Q：請問今年參加IOTE物聯網展的效果如何？對我們IOTE國際物聯網展有什么建議呢？

A: 

遠望谷今年參加IOTE物聯網展，獲得了十分良好的效果：

1、品牌提升：本次展會吸引上萬名觀眾到現場進行參觀，濃厚的行業氛圍和巨大的人流量，成為遠望谷對外展示品牌風采的重要機會。時尚的展位設計、優質的展出方案，讓遠望谷吸引了眾多觀眾，幫助遠望谷進一步提升了品牌知名度。

2、業務拓展：本次物聯網展，參展企業眾多，覆蓋物聯網行業上下游產業鏈，各類市場需求充分涌動，營造出一個業務交流的良好環境，為遠望谷帶來更多拓展市場、挖掘業務的良好機會，三天展出，不斷有客戶來遠望谷展位參觀洽談。

3.行業交流與學習：作為行業內的風向標，展會吸引800多家優秀企業齊聚一堂，分享行業的新動態和應用案例，密切了遠望谷同行業伙伴和客戶的關系，一起交流行業前沿技術與應用，拓寬了遠望谷團隊的行業視野。

給出一些建議：

1、增加互動環節與體驗：由于技術風格差異，RFID不能和AI、機器人等技術的現場展示一樣吸引眼球，但可以通過巧妙策劃，增加更多的互動環節，增強展會的互動性和趣味性，讓觀眾能夠更直觀地了解RFID技術和產品的應用效果。

2、推動產學研深入交流：展會匯聚行業頂尖企業和專家學者，建議深入挖掘、利用交流機會，充分悅動“產學研”各主體之間資源交互，設立產學研合作專區，邀請相關方進行成果展示、技術交流和項目合作洽談，推動產學研合作與交流。

3、推動線上線下融合：建議展會主辦方探索線上線下融合的展覽模式。通過線上平臺，如視頻直播、線上商城等，參展商可展示產品、發布信息，觀眾可以瀏覽展會內容、預約參觀等，幫助擴大展會的受眾范圍，提高展會的傳播效果。

A:

目前，遠望谷已建立以深圳為總部，覆蓋中國、新加坡、美國、韓國、歐洲、澳洲等國內外大部分地區的全球營銷網絡，以RFID技術為核心，打造海外智慧服務矩陣；以鐵路、智慧文化、服飾零售三大業務為主要方向，樹立國際知名品牌。今年遠望谷海外市場整體呈現積極的發展態勢，盡管具體數據可能因市場細分、區域差異等因素而有所不同，但總體來說，遠望谷海外市場拓展穩中有進，取得了一定的成果。

例如遠望谷的智慧文化業務，正在美國、澳大利亞等地區積極落地，有序展開，逐步同當地市場建立起深厚的聯系，相關業務也應運而生；面對市場增長帶來的挑戰，遠望谷團隊也積極制定了長遠的發展戰略，從區域、行業等維度進行攻關。

在開拓海外市場方面，遠望谷憑借卓越的技術水平和深厚的品牌積累，在部分地區站穩了腳跟，同時積極采取相關措施，爭取在海外市場能夠“立得住，站得穩，走得遠”。

這些措施主要有：

1、市場調研和定位：遠望谷設立國際業務部等相關部門，培養更熟悉海外市場需求、競爭態勢和法律法規的人才，不斷了解海外市場情況，制定合適的市場定位和產品策略。

2、建立合作伙伴關系：遠望谷積極尋求與當地知名企業、行業協會、政府機構等建立合作伙伴關系，通過資源共享、互利共贏的方式，共同開拓市場。

3、品牌宣傳與營銷：通過參加國際展會、舉辦產品發布會、開展線上營銷等方式，遠望谷不斷提升品牌知名度和影響力，吸引潛在客戶和合作伙伴。

4、提供定制化解決方案：針對不同客戶的特定需求，遠望谷提供定制化的解決方案和服務，以幫助客戶解決實際問題，提升客戶滿意度和忠誠度。