借用最近網上流行的軍大衣的梗，來展開定位產業圈子的一個話題：不是UWB用不起，而是藍牙Beacon更有性價比。

在之前的高精度定位白皮書系列文章中，我們撰寫過一篇《被鄙視的藍牙Beacon，卻是UWB們的前進的方向》，對這個話題有過討論，隨著我們調研的深入，筆者對這個問題的看法有了新的認知，在本文跟大家再次討論討論。

首先，說說藍牙Beacon更有性價比這個事。

藍牙Beacon的硬件比UWB的便宜，這一點大家都知道，但是也要考慮UWB的定位性能遠超藍牙Beacon（藍牙Beacon的定位精度一般有幾米的誤差，而UWB的定位誤差一般有幾十公分，在理想條件下的精度可以達到厘米級）。

所以，單純的就以藍牙Beacon比UWB更便宜，就說它更有性價比，并不是很具有說服力。

但是，一個事實就是，在客戶的認知里，便宜的東西就是有性價比的，它往往并不看重性能的提升。

舉一個簡單的例子，在化工廠場景，因為有政策強制要求化工廠要上人員定位系統，在這樣的背景之下，化工廠就會尋找一個成本最低的方案以符合政策的監管，結果就是，化工廠場景主要以藍牙Beacon方案為主。

為什么會這樣？

個人理解，這其實跟客戶的需求有很大的關聯性。

比如說，在化工廠場景里面，客戶的需求是對所有員工的活動區域有一個了解（政策要求），僅在高危環境的巡檢等場景有很精準的軌跡要求。對于普通的場景用藍牙Beacon就可以做到，而用UWB反而是一種能力溢出，就跟大多數場景用4G網絡就可以用，但是你硬推5G產品就很少人買單是一個邏輯。

在這樣的需求下，UWB高精度定位產品要取代藍牙Beacon一般定位精度產品的市場，就有一個很重要的必要條件。

那就是UWB產品的價格要接近藍牙水平（能比藍牙還便宜最好），這樣，對于用戶來說就提升了性價比（性能提升了，價格沒變）。

此外，還有一個重要的原因，就是對于很多用戶來說，使用的定位系統并沒有與公司的業務經營管理結合起來，屬于一套相對獨立的系統，對于用戶來說，定位精度高一點，能給公司帶來的效益提升有限。

這給UWB產業的發展帶來哪些啟示？

在定位圈子里，很多人都覺得藍牙Beacon這個定位方案會被市場給淘汰掉，而取而代之的將會是UWB。

UWB在IoT的行業市場向來是一個方案商的市場，即它的出貨量并不大，但是方案商的價值比較高，所以，如果藍牙Beacon的量能夠切換到UWB，這將會給UWB產業帶來很大的增量。

根據我們目前調研到的信息來看，國內廠商每年藍牙Beacon產品的出貨量加起來會超過500萬PCS（具體的量在白皮書會詳細討論）。

此前的文章我們分析過，藍牙Beacon最大的優勢體現在3點：

第一：成本低

第二：功耗低

第三：便于安裝與維護

下面我們逐一分析，UWB能不能取代掉藍牙Beacon市場

首先，分析 “便于安裝維護”這一點

常規的UWB基站有一個很重要的痛點，就是安裝與維護成本太高，很多項目的施工成本甚至都大于硬件成本。解決出路就是把UWB基站也做成Beacon產品，在我們調研中，發現很多企業也正在這么去做。

UWB-Beacon產品的部署就跟藍牙Beacon類似，采用電池供電，使用的時候直接貼在墻上就行，Beacon與標簽之間采集飛行時間進行三邊定位，Beacon主要發射廣播信號（采用下行定位），標簽接收信息后一般通過LoRa/NB-IoT/Cat.1等通信技術上傳到后臺進行解算（也可以標簽直接解算，不過功耗比較大），Beacon之間通過無線進行時鐘同步，不過因為UWB功耗比藍牙大很多，因此，里面的電池也會大很多。

然后，再看成本

不考慮軟件與系統，僅看硬件成本，目前藍牙Beacon客戶到手價按80元/個來算，布置密度約6-8m/個，一個10萬平的室內場景大約需要布置2000個Beacon左右，硬件價格約16W左右。

而UWB-Beacon產品一般的工作距離有15-20m（不加PA的情況下），就按15m的距離計算，這個距離是藍牙Beacon布設距離的2倍，同樣數量的Beacon，UWB覆蓋的面積是藍牙的4倍（室內環境比較復雜，部署的密度會比理論值要高一些）。

按照藍牙Beacon 80元的單價算，UWB-Beacon價格賣到300以內，其整體的硬件成本就跟藍牙的差不多了。

而UWB-Beacon能不能賣到300以內呢？答案是肯定的。

UWB-Beacon最核心的元器件就是芯片與電池。

• 芯片：目前國外芯片4美金左右，如果有量，再切換到國產的芯片，這個價格會降到1美金以內是完全有可能的。

• 電池：UWB-Beacon為了要做到長續航（至少3年以上），需要一個大容量電池，容量大約要16000mAh-20000mAh，筆者從網上了解了一下，這個容量的電池單價要50元以上，而這個成本要遠高于芯片的成本。事實上，就算是藍牙Beacon，電池也是BOM成本最大的組成部分，藍牙Beacon的電池總容量一般在3000-5000mAh左右，電池成本在10-20元之間。

其他的還包括一個板子，天線，外殼再加人工費用等，UWB-Beacon的BOM成本是可以做到200以內的。

最后，再分析功耗問題

功耗本質也是一種成本，剛才在測算UWB-Beacon的BOM成本的時候，電池是占比最大的一環，因為功耗大了，需要準備的電池就要大。

如果電池容量小，電池快用完了就得換電池，換電池的成本除了一個新的電池之外，還有人工成本，一位定位方案商朋友向筆者透露過，藍牙Beacon如果更換電池，一個Beacon的人工成本大約是20元，UWB的人工成本也可以參考這個數。

那功耗問題可不可以優化呢？

Beacon產品最核心的電子元器件就是芯片，因此芯片的功耗決定了整個Beacon的功耗。

目前國產芯片都在想辦法優化功耗，根據我們調研到的消息，UWB芯片的休眠功耗是幾個微安，在工作時，TX的功耗一般有50毫瓦、RX的功耗一般有100毫瓦左右，產品一般都有休眠/喚醒機制，也不用時時刻刻都處于工作狀態。

當然， UWB芯片的工作功耗相比于藍牙來說還是大了很多，而要讓UWB在Beacon以及更多的IoT產品（電池供電）中得到普及，想辦法降低功耗是很關鍵的事情。

筆者甚至可以預測：未來能夠在IoT市場脫穎而出的國產UWB芯片玩家，低功耗是其主要的賣點。