內卷越來越嚴重，怎么辦？

那就“出海”吧。避開內卷的國內安防市場，出海成為了當下越來越多安防廠商的必然選擇。

日前，大華股份與沙特公共投資基金（PIF）的全資子公司Alat埃耐特在沙特阿拉伯首都利雅得達成戰略合作，雙方共同成立合資公司——Alat AIVisio技術有限公司（AIVisio），總投資約2億美元。

圖源：大華股份官方公眾號

此次戰略合作，雙方將攜手在沙特阿拉伯建立行業領先的以視覺為核心、以人工智能為驅動的業務。在沙特設立全自動化、先進的全球智能制造中心，共同探索智慧城市、智能交通、智慧建筑、智慧教育等城市基礎設施領域的發展合作。

安防出海正當時，消費類市場成新風口

“不出海，就出局。”這早已成為眾多行業的共識。

近年來，隨著技術的迭代升級，國內安防市場暗流涌動，市場競爭趨于白熱化階段，產品同質化嚴重，不斷有新玩家涌入，利潤空間進一步被壓縮，市場格局越來越“卷”。

根據前瞻產業研究院數據顯示，2020年全球安防市場規模達3240億美元，并預計2026年達到3306億美元，2023-2026年CAGR為5.63%；而我國2016年安防市場規模為5400億元，2020年增長至8510億元，CAGR為12.04%，全球市場份額占比約39%。

于是，在內卷嚴重的背景下，開拓海外市場成為了越來越多安防廠商的戰略選擇，不斷向“機會多、市場大”的國際市場沖擊。先是以大華股份、海康威視為代表的安防巨頭開始布局海外市場，隨后越來越多的安防企業如雨后春筍進軍海外市場。

圖源：豆包AI生成

再者，加上近年來伴隨著消費者家庭安防意識的提升，對安全的需求和要求越來越高，智能攝像機、可視門鈴、AI IPC等一系列消費類安防產品日益崛起，開啟了消費類安防市場的一片天地。

以消費類IPC為例，全球IPC出貨量主要集中在中國、美國、歐洲、亞太地區（除中國外）。由于不同地區的需求處于不同階段，對產品要求也不一致。比如歐美發達國家的用戶更注重產品品質、安全、體驗等；而東南亞及第三世界國家更多是處于從無到有的階段，而這些差異化正好為中國安防廠商出海提供了諸多發展商機。

眾所周知，當前安防行業具有代表性的出海玩家有：海康威視分拆出來的螢石（EZVIZ）、大華股份子品牌樂橙（Imou）、睿聯技術旗下的Reolink、安可創新旗下的Eufy、TP-Link子品牌Tapo等等，這些品牌率先搶跑海外市場，包括歐洲、東南亞、中東等多個地區，推動著中國安防產品的普及與應用。

掘金中東，安防廠商的“應許之地”

當下，在共建“一帶一路”的倡議和國家戰略方針下，中國企業“出海”的腳步不斷加快。

根據iiMedia Research（艾媒咨詢）數據顯示，分別有29.5%、19.9%的大型企業已實施出海或有出海計劃；在已實施出海布局的企業中，中、小、微企業的占比分別為39.4%、17.5%和13.6%。

不過，就近些年的出海趨勢來看，除去歐美、東南亞等競爭愈發激烈的出海目的地，中東正在逐漸成為更多安防廠商出海的首選地域，其讓國內安防廠商看到了更多的發展機遇。

為何是中東？

中東地區作為“一帶一路”的關鍵地區，扮演著十分重要的角色。首先，地處“五海三洲”之地的中東地區，是連接亞洲、非洲和歐洲的重要紐帶，占據著優越的地理位置，使得自古以來中東地區就是貿易交通的要道。

其次，近年來，隨著中東地區經濟的發展和城市化進程的加速，對智能安防的需求也在不斷增加。其中，在沙特、阿聯酋、卡塔爾等中東地區富庶國家的國家發展戰略愿景中，更是頻頻提及經濟多元化和數字化轉型的需求，他們欲降低對石油產業的依賴，以轉向數字經濟和高科技領域，數智化變革步伐正在逐步加快。

此外，伴隨著技術的不斷發展和進步，中東地區互聯網滲透率越來越高，5G發展愈發迅猛；加上中東消費者具有極強的消費能力以及中東跨境電商模式的興起，為中國賣家提供了一個巨大的發展空間。有關數據顯示，預計到2025年，中東電商消費市場規模將達到500億美金，增長率高達110%。

從以上種種因素來看，這對于已先行一步積累了數字化轉型經驗的中國企業而言，中東地區無疑是一片潛力巨大的藍海。

據悉，涌入中東市場的中國玩家也越來越多。智能安防企業海康威視進入中東市場已經超過10年；大華股份在海外市場布局已久，其中在中東非洲區的市占率近20%，穩居區域視頻監控市場第一；熵基科技也在中東市場耕耘布局多年，在迪拜等地設有研發、市場、銷售、維修、倉儲物流中心等一體化全鏈條的服務支撐能力；商湯科技也于2018年進入沙特市場，持續在當地開拓并深耕智慧城市、智慧醫療等多個行業業務……

遭遇“附加條件”，中東的錢也不好賺

當然，“走出去”也會有門檻，也是需要勇氣的。面對越來越“卷”的國內市場，開拓海外市場極具“誘惑力”。但不得不說，中東市場的錢也不是那么好賺的。

據了解，過去三年，阿里巴巴集團、商湯科技等知名中國科技公司與沙特達成了價值數億美元的協議，但他們的交易必須滿足一些“附加條件”，條件就是他們要在沙特建立合資公司。

也就是說，在某些情況下，中國公司必須與新的沙特合作伙伴分享技術專長，沙特通過市場準入換取外國公司對本國人才的培訓和投資。

即便如此，在面對市場廣闊的中東市場且國內安防市場愈發成熟的背景下，“走出去”無疑是安防廠商的另一條出路，只是在這片肥沃的土壤如何開花結果，還得看各家本領！