最近，我們調研了很多定位領域的方案商，看到了一個很明確的趨勢：UWB+藍牙AoA+藍牙Beacon+GNSS多技術融合定位成為了方案商的標配。

市場上，已經很少有方案商只專注于某一項技術了。

為何會這樣？

首先，可以捋一下，每一種定位技術，在當前的市場環境下它的特點以及適用場景（特別說明是當前的市場環境，因為里面的很多因素，比如功耗、成本、布置難度等隨著技術的完善與產業鏈的發展，都可以優化與改變）

• UWB：優點就是定位精度高，最高可達厘米級，但是缺點就是功耗大（功耗大了之后標簽與基站的電池成本相應的也會變高，并且使用起來也沒那么便利），售價貴，施工成本高。

• 藍牙AoA：精度可以達到亞米級，并且可以與現有的藍牙生態直接互通，但是成本也較貴。

• 藍牙Beacon：精度一般，定位誤差一般有幾米，但是優點就是價格便宜、功耗低、并且容易安裝部署。

• WiFi：精度一般也有幾米以上，但是好處是目前WiFi網絡普及度很高，很多場景里面可以復用現有WiFi網絡。

• GNSS：室外定位場景的標配，高精度的RTK精度也可以達到米級別，很多項目里面作為室內外一體化定位方案的補充。

了解了目前市場上幾種主要的定位技術方案的特點，以及適用場景之后，我們就可以更好的分析，為何對于定位方案商來說，現在做的技術產品越來越多。

第一方面，從客戶的需求去分析

對于用戶來說，當它要上定位系統的時候，一般是要結合業務需要，或者是政策的強制要求。

它不會單獨指定某個技術，只要能滿足客戶的業務需要即可（煤礦領域的標準要求了精度0.3m，市場上只有UWB才可以做到，這個屬于例外）。

當然，在滿足業務需求的基礎上，價格越便宜越好。

在這樣的邏輯之下，融合定位方案往往是一個最具性價比的方案。

例如在化工廠，該市場目前也有“紅頭文件”強制要求上人員定位系統。

但是并不是整個化工廠所有的區域都需要亞米級的精度，大多數的時候只要做到區間的定位即可，而藍牙Beacon幾米的精度誤差就完全夠用，那客戶就都會用它，因為它最便宜。

但是在化工廠的裝置區，或者高危設備巡檢區，就需要UWB這樣的技術做到亞米級的精度管理。

而有的工廠如果需要做全廠區管理，肯定有室外的部分，如果室外區域大，那就需要用GNSS。

綜合下來，就形成了一個UWB+藍牙+GNSS的融合方案。

第二方面，從方案商的角度去分析

方案商本身存在的價值就是去解決終端用戶的需求。

在信息越來越透明的今天，方案商想要靠信息差去糊弄客戶難度是越來越大，反而是用戶很容易通過各種渠道找到多個供應商。

相互內卷，或者說充分競爭的情況下，假設方案商提供的方案性能與服務差別不大的條件下，誰的方案成本越低就越容易被客戶選擇。

比如說，如果只有UWB產品的方案商，當然會去努力說服客戶在整個廠區都用UWB技術產品做全覆蓋，這樣，給方案商帶來的收入就更高。

但是，市場上會有其他的競爭者，會幫客戶用一個“Beacon+UWB”這樣的融合方案去省錢。

這樣的背景之下，如果只做UWB，就會很吃虧，因此，他們便會主動地去做融合定位方案。

融合定位現象背后的討論

本著“存在即合理”的原則，我們對目前多技術融合定位成為目前IoT行業市場一種主流的現象進行了解釋。

那衍生出了兩個問題：

第一個問題，是方案商如何適應目前的市場環境。

答案就是抱團取暖。

在定位領域，即便大家都是方案商，往往也都可以去進行合作。

這背后的邏輯是：就是一個產品如果自己做更劃算，那就會去自己做；如果自己做還沒有外面買更劃算，那就去外面買。

比如方案商A接了一個化工廠項目，自己主要是UWB技術產品的，如果項目不夠大，并且可持續性也不明確，那它就會在行業里購買方案商B的Beacon產品。

因為自己去再開一個產品線，養一個團隊風險比較大。

尤其是目前定位領域的方案商都是中小型企業，擴張更需要謹慎，行業之間不只是競爭，更有合作，在這個領域就有很好的體現。

第二個問題：這個現象會一直存在嗎？

在本次調研中，筆者也與很多企業討論過一個話題：有沒有某個技術能夠通吃定位這個市場。

讓一個技術通吃所有市場，聽起來就是不太可能的事情。

但也不是完全不能實現，至少是讓某個技術盡可能得覆蓋更多的市場面是可以的。

比如說目前的幾種定位技術中，定位精度最好的就是UWB。

但是UWB有幾個缺點：成本貴、功耗大、需要弱電施工、手機里面沒有芯片，但這些缺點是可以解決與優化的。

比如說手機里面有芯片這個事，如果高通的套片出來，那普及就會很快；如果有量，它的芯片成本會降的很快（可以接近藍牙的水平）、功耗也會逐漸降低、市場上也逐漸有UWB-Beacon的方案出現等等。

為何用UWB舉例子呢？因為精度是定位技術的根本，從歷史的車輪來看，高性能產品都會往往會逐漸兼容吞并掉低性能產品的市場，當然，如果藍牙技術能夠演進到可以做到厘米級定位精度，藍牙兼并UWB定位的市場也完全有可能。（特別說明：定位只是藍牙技術的一個附屬能力，藍牙作為連接技術UWB是沒辦法去兼并的。）

如果市場上實在是沒有辦法做到一種技術兼容多技術的優點，怎么辦？

那就只有從芯片源頭層面進行多技術融合。

我們白皮書已經調研了10來家國產UWB芯片玩家，目前的芯片主要都是UWB單芯片方案，但是很多芯片廠商已經在規劃做多芯片融合產品。

“UWB+藍牙”、“UWB+GNSS”、“UWB+藍牙+GNSS”，相信，未來幾年，我們會看到越來越多這樣的芯片出現。