得邏輯自2003年宣布在上海成立全資子公司后，便開始了積極而穩健的推進步驟。以一流的產品質量和VIP式的客戶服務享譽業內，特別是在碼頭堆場、汽車鋼鐵等應用環境惡劣的環境下贏得了甚佳的口碑，讓自身的品牌產品特征和獨特的品牌文化都得到市場的認可。然而在金融風暴的攪拌下，本來就極富自身特點的中國市場更加撲朔迷離，09年得邏輯將走怎樣的路？在中國市場國際化程度加深、國內外品牌競爭加劇的情況下，得邏輯的市場份額能否繼續高速攀升？面對中國本土對手的迅速成長，國際巨頭的蜂擁而至，得邏輯是否還能夠談笑自如？記者日前有幸采訪的得邏輯（上海）無線技術有限公司市場總監易頻先生。且聽他講述得邏輯對中國市場的思考。 

  
得邏輯（上海）無線技術有限公司市場總監易頻先生 

RFID世界網：您好，非常高興您能接受我們的專訪，請您為大家介紹一下得邏輯以及目前在中國應用情況？ 

易頻先生：得邏輯（Psion Teklogix）公司是一家全球性的無線應用供應商，它的總部位于加拿大多倫多的Mississauga，并在美國、中美洲、歐洲和亞洲設有地區總部，全球共有1200名員工，四個研發中心分布于美國、加拿大，開發團隊有超過160人和共2000人年以上的開發經驗。得邏輯已經為全球100多個國家的30,000個用戶提供了超過100,000個無線系統和2,000,000個以上的終端設備。得邏輯（上海）無線技術有限公司是得邏輯全資子公司，總部位于上海，在北京、深圳、香港均設有分支機構。 

　　得邏輯（上海）無線技術有限公司能夠為客戶提供整體RFID無線應用解決方案，包括堅固耐用的RFID終端設備、安全可靠的無線網絡、靈活易用的開發工具、專業周到的服務以及全方位的技術支持。 

　　RFID應用現場多樣復雜，震動跌落、潮濕雨天、室外強光……等惡劣環境，得邏輯RFID移動手持終端在港口碼頭、倉儲物流、冶金化工、電力勘測、醫療制造等行業環境，進行了生產、運輸、物資、資產、人員、巡檢等方面的研究與應用，近年來在中國市場取得了驕人的成績。 

RFID世界網：哪些方面的原因吸引得邏輯進入中國市場？ 

易頻先生：中國經濟的快速增長促進了制造業與物流業的發展，更多的企業需要依靠無線數據傳輸系統來提高企業的管理運作效率，如港口碼頭、鋼鐵、汽車、物流配送中心、冷鏈等等，并且企業對無線網絡覆蓋以及無線終端設備的靈活性、穩定性、堅固性、耐用性也提出了更多的期望和要求。得邏輯公司作為一家全球性的無線解決方案供應商，依靠自身在無線領域三十多年的豐富行業經驗，從上世紀九十年代末開始進入中國市場，為企業用戶提供高性能的工業級無線終端產品以及整體無線應用解決方案。近十年來，已經在中國服務了幾百家大中型企業客戶，銷售業績增長了10倍以上。 

RFID世界網：得邏輯進入中國市場給中國帶來什么樣的影響？ 

易頻先生：得邏輯公司自1999年進入中國市場以來，為中國用戶在中高端自動識別領域帶來了更多的工業級優質產品（具體包括無線手持終端、無線車載終端、無線網關以及通訊服務器等）以及靈活多樣的無線解決方案，也將得邏輯在全球范圍內的各種典型成功案例實施經驗帶給中國用戶，同時結合企業本身的實際情況，提供能夠滿足企業業務需求的無線解決方案。 

RFID世界網：得邏輯在中國RFID市場的定位是什么？將在RFID行業發展中扮演怎樣的角色? 

易頻先生：在RFID領域，得邏輯公司有18年的RF設計、開發經驗，成為領先的RFID設備供應商。得邏輯擁有廣泛RFID技術的產品線，可實現RFID（LF、HF、UHF）、條型碼（一維、二維）等多種數據采集技術和多種無線數據傳輸技術（GPRS、CDMA、WIFI、BT），集成于一體的移動手持終端設備。設備以堅固耐用、配置靈活、穩定可靠、高IP等級、低總體擁有成本而得到眾多用戶和合作伙伴的好評，成為RFID系統中必不可少的移動手持設備之選。 

　　目前與中國多家大型RFID供應商成為良好合作伙伴，提供成熟的手持終端產品和開放友好的開發平臺，例如：invengo 、sense……，合作開發填補國產高端RFID手持終端的空白；得邏輯RFID移動手持終端的多種技術集成性和現場升級服務，為倉儲物流行業從傳統的條形碼技術結合RFID技術嘗試應用到實現EPC……等更多的先進技術應用打下堅實基礎，通過模塊化產品實踐系統硬件無縫現場升級，為用戶大大降低成本，加快了RFID技術應用進程。為中國RFID技術移動應用作出了貢獻和強有力的推動。 

RFID世界網：同本土企業相比，您認為得邏輯的優勢體現在哪些方面？ 

易頻先生：與本土企業相比，得邏輯公司的主要優勢體現在： 

　　自公司成立以來一直專注于無線應用領域，具備近四十年的開發經驗，在工業級自動識別終端設備領域能夠為客戶提供完整的產品線； 

　　公司所有產品的各項工業指標均通過第三方機構的嚴格測試與認證，并在全球近十萬的用戶群以及各種惡劣的應用環境下經受了長期的考驗； 

　　公司長期關注無線自動識別領域的新技術發展以及行業客戶不斷產生的新的業務需求，持續升級與完善公司的產品線以及整體無線解決方案； 

　　公司全球性的技術支持與售后服務體系能夠為合作伙伴及用戶提供快速有效的支持以及實時到位的維護服務。 

RFID世界網：得邏輯產品在中國應用和推廣遇到的主要困難和挑戰有哪些？如何克服呢？ 

易頻先生：目前得邏輯產品在中國RFID市場應用和推廣遇到的困難和挑戰主要是： 

　　行業用戶對RFID的認知度不夠同時對RFID技術能夠帶來的收益期望值過高；針對這一點，得邏輯加強了與最終用戶的宣傳和溝通，通過各種方式幫助用戶結合自身的業務了解對RFID技術的應用需求，與合作伙伴一起設計符合企業業務特點的RFID解決方案與業務操作流程，幫助用戶通過新技術的應用取得實際的收益。 

　　國內RFID技術應用在處于初級發展階段，各行業針對RFID技術的應用項目很多都是試點項目或局部測試項目，尚未形成一定的市場規模效應。任何新技術的應用和普及都需要一個循序漸進的過程，只有最終用戶真正嘗到了使用新技術的甜頭以及整個行業的各項應用標準及規范逐漸完善與成熟之后，才有可能開始大規模地鋪開應用，并促使整個行業供應鏈所產生的價值最大化。得邏輯公司在過去的幾年，針對國內行業用戶的需求，與合作伙伴一起成功實施了多個有代表性的RFID典型應用項目，涉及領域覆蓋制造、碼頭、電力、鋼鐵、配送中心、軍事物流等等，相信在今明兩年會在這些成功案例的基礎上取得更大的突破。 

RFID世界網：請介紹一下得邏輯產品與國內產品有何異同？ 
易頻先生：與國內的RFID產品相比，得邏輯產品主要有以下幾個特點： 

　　得邏輯公司在RFID領域主要專注于移動式RFID終端產品，以及基于該產品的無線網絡整體解決方案； 

　　得邏輯公司產品與同類產品相比，具有高度的靈活性，例如得邏輯的Workabout Pro G2無線手持終端產品，可以在此產品上靈活配置LF、HF、UHF多種RFID讀寫模塊，方便應用于不同的業務領域，還可以根據客戶的需求與激光條碼掃描模塊以及無線網絡模塊同時使用； 

　　得邏輯公司的RFID終端產品都符合IP65或以上的工業等級標準，具有良好的穩定性與耐用性，能夠適用于各種惡劣的應用環境及場合，如多次從1.5米左右的位置摔落至硬質地面，在小雨天氣情況下的戶外使用，零下20度至50度的溫度環境下的應用等等； 

　　得邏輯公司的RFID終端產品的產品線較完整，包括Workabout Pro G2、iKon、7535、7530與NEO，以滿足不同行業用戶對無線RFID手持終端的需求，并能為合作伙伴與用戶提供基于Windows CE、Windows Mobile及Windows Mobile Professional操作系統的系統開發平臺； 

RFID世界網：能否舉一個典型的應用例子來說明采用高價格的得邏輯讀寫器的回報與價值。 
易頻先生：在我們去年實施的一個大型物流倉儲RFID項目中，由于在倉庫業務流程中既需要采集條形碼信息、也需要采集RFID電子標簽信息，因此最終用戶對終端設備能夠靈活集成多種數據采集方式的能力提出了較高的要求，要求該設備能夠同時讀取一維條碼信息和超高頻電子標簽信息，最后用戶選擇了完全能夠滿足此要求的得邏輯7535手持終端產品，主要考慮的是以下幾方面： 

　　1、7535手持終端具備IP65的工業等級，能夠充分保障產品在使用過程中的穩定性以及耐用性，使用的時間越長，該產品的總體擁有成本就相對越低； 

　　2、7535手持終端能夠將多<