中國蜂窩物聯網模組企業在全球擁有領先的市場份額，這早就不是新鮮事。而且行業也早已熟知，蜂窩模組企業境內業務的毛利率要低于境外業務一個等級：

即境內業務毛利率普遍在10%-20%，但同期境外業務毛利率可以達到20%-30%。

逃離內卷，加大擴展海外業務成為心照不宣的共同選擇。

但更進一步的問題是：出海目的地選哪里，是新興國家還是發達國家？出海產品用哪些，是性價比高的基礎產品還是具有AI屬性的先進產品？出海應用場景看哪些，是在細分應用深耕還是橫向擴展多個場景？本篇文章希望探討這幾類問題。

蜂窩物聯網模組企業境外業務現狀

2021-2024年蜂窩物聯網模組企業境外收入占總營收比重

制表：物聯傳媒、智能通信定位圈

根據以上圖表可拓展的信息有：

1、移遠通信、廣和通近幾年的境外收入均有顯著增長，占總營收比重都超過50%。

這得益于二者分布在全球多個國家與地區的銷售和技術服務團隊，例如移遠通信將全球銷售區域分為中國區、歐洲區、北美區和亞非拉區等，在加拿大溫哥華、塞爾維亞貝爾格萊德、馬來西亞檳城設置了三大海外研發中心；廣和通在香港、臺灣、美國、德國、法國、盧森堡、日本、韓國、匈牙利均設有子公司。

在海外營收規模方面，移遠通信依舊是行業領導者，因較早就投入了資源和精力建設海外銷售與服務能力，對海外不同類型的應用需求都能提供對應產品。例如2024年推出了“NB+GNSS”的組合模組BC680Z，支持海外主流NB頻段及GNSS定位功能，且支持OpenCPU二次開發能力，主要面向西班牙車載應急燈新興行業及海外的Tracker、表計等行業。

同理，廣和通也積極與海外市場建立聯系。例如2024年廣和通宣布其5G模組FG370-KR兼容韓國5G主流頻段，將助力韓國市場快速部署5G FWA。根據全球咨詢機構Omdia預測，2024年底韓國5G用戶將超過4G，并在2028年達到6900萬。

2、日海智能近幾年境外收入占比也都在30% 以上，但仍有望完成境外收入規模持續增長。

3、美格智能境外收入及占比都有穩步提升，目前屬于超過30% 水平，該公司正在加大對海外高端市場的拓展，目標將海外市場占比提升至50% 以上。

目前美格智能在香港、德國、日本設立了子公司，具備全球化銷售和拓展能力。同時也計劃在美國等地與行業頭部客戶通過合作或合資形式建立面向北美區域的運營平臺，進一步擴大北美市場的產品份額。另外，美格智能已在日本、越南等地開啟了海外生產和交付，還將進一步在南美、歐洲等地建立研發和交付能力。

4、有方科技的境外收入占比在20%左右，同樣是境外收入規模有望實現增長。

目前有方科技在印度、中東部分國家的電力物聯網市場取得一定成果，也在計劃憑蜂窩物聯網模組及終端拓展東南亞、東歐等國家的智能電網市場。隨著智能網聯汽車市場的發展，有方科技也正在向美國和歐洲出口智能OBD、應急車燈等車聯網終端和無線通信模組。

5、利爾達的境外收入規模尚不足1億元，境外收入占比也比較小。但今年Cat.1模組也在多個海外市場的POS機、智能電表、IPC應用中落地，可見其海外業務仍處于早期發展階段。

印度市場的亮點與隱憂

印度市場對蜂窩物聯網模組需求增強的原因，與其龐大的人口基數、日益擴大的公共事業智能化建設大有關系。

例如印度仍在落實先進電表基礎設施計劃，目標是用智能電表取代2.5億塊傳統電表；例如印度零售業正在穩步增長、數字支付快速普及，帶動了智能POS機、掃碼云喇叭等產品銷量增長。

在“印度市場很大”這一宏觀印象下，全球蜂窩模組公司們陸續展開了行動。

不過印度市場也開始呈現不確定因素。

2024年底，消息傳出印度正在計劃制定新的監管框架，要求物聯網模組的采購僅通過“可信開源”以確保安全，這一動作是否將顯著影響中國蜂窩物聯網模組企業的產品生產及銷售還有待后續觀察。

“西班牙車載應急燈”成為高頻詞

上文提到了移遠通信推出“NB+GNSS”的組合模組BC680Z支持面向西班牙車載應急燈新興行業，我們注意到2024年移為通信在終端側也推出了應急燈的樣品，具有GPS定位、一鍵報警等功能，后續會在歐洲結合本身的銷售渠道，拓展相關領域的業務。

關于西班牙車載應急燈這一行業，源于西班牙交通安全法規定從2026年1月1日起，具有“GPS定位+通訊”功能的V16應急信號燈將成為強制性的產品。即在西班牙公路上發生交通事故或車輛故障時，駕駛員必須使用V16信號燈來警示過往車輛，并確保其工作狀態和地理位置信息能夠實時傳輸到交通部門的數據中心。在法規轉向強制性后，預期將帶動一批產品銷量。

小結

在仍然具有不確定性的全球大環境下，中國蜂窩物聯網模組企業將同時面臨挑戰和機遇。海外市場空間之大有目可睹，但成功拓展海外市場仍然需要技術實力、市場洞察力、戰略執行力的全方位保障。

回看文章開頭的表格，各項數據到2025年結束時將產生哪些質的變化，這將是值得我們期待的。