從依托涂鴉生態開展外貿業務，到主動打破合作邊界、自主開拓全球市場，中科迅馳憑借對物聯網視覺賽道的敏銳洞察，在2025年走出了一條差異化的出海之路。

視覺物聯了解到，2025年中科迅馳整體銷售額達3億左右，其中外貿銷售額突破1億，較2024年同比增長超10倍。亮眼成績的背后，離不開其在海外4G免流領域的大膽布局。

與此前和涂鴉的合作模式不同，中科迅馳選擇全新開辟獨立渠道市場，為品牌及渠道客戶賦能，通過砍掉流量、中間代理商等冗余環節，既實現了硬件售價的合理下調，也讓利于終端消費者，形成了供需雙向受益的初步格局。

但在業內，質疑聲從未停止。海外各國流量資費參差不齊、運營成本難以把控，中科迅馳這種看似激進的開拓方式，難免讓人產生“賠本賺吆喝”的疑問，若未來百萬臺設備同時在線，其“免流”商業模式能否持續？最終的成本又將由誰承擔？

帶著這些行業疑問，視覺物聯一行走進中科迅馳，深度調研其海外4G免流的商業模式、市場研判與布局細節。面對外界的質疑，中科迅馳團隊并未回避，而是坦誠分享了其背后的思考與實踐，試圖從自身視角，解構這場出海戰役的底層邏輯。

事實上，中科迅馳所推行的“免流”，并非大眾認知中“零成本使用流量”，而是將流量成本與硬件成本打包整合后統一出售。得益于與海外當地運營商的深度合作，通過簽署低消協議、批量采購等方式，中科迅馳拿到了極具優勢的流量價格，并選擇將這部分紅利進一步讓利給消費者。

世人常說“天下商人無利不起早”，但如果僅以短期盈利與否來評判中科迅馳的海外布局，未免顯得狹隘。古人云“不謀全局者，不足謀一域；不謀萬世者，不足謀一時”，中科迅馳此次押注海外4G免流，瞄準的或許不是眼前的短期收益，而是整個物聯網視覺賽道的長遠未來。

在自主出海的賽道上，中科迅馳選擇以“4G免流”作為核心突破口，并非盲目跟風，而是基于對市場趨勢、產品優勢和行業痛點的深度研判；同時，這一選擇也伴隨著諸多挑戰，尤其是全球流量運營的難度與海外合規性的把控。

選擇免流模式，中科迅馳有三大核心考量。

其一，4G攝像頭的發展已成為大勢所趨，這與國內4G市場的發展邏輯一致。盡管各國流量價格存在差異，但流量市場的利潤空間巨大——當時海外市場上的流量售價，往往是實際充值成本的10倍，通過整合資源、砍掉中間商，中科迅馳有信心將流量價格大幅降低，形成核心競爭力。

其二，4G產品的穩定性與便攜性已獲得市場廣泛認可，解決了傳統Wi-Fi攝像頭需要拉網、配置路由器的痛點，比如用戶可提前掃碼配置好4G攝像頭，寄給老家的老人小孩，開機即可使用，極大降低了使用門檻。

其三，行業增長潛力巨大，從技術迭代來看，攝像頭從板卡、模擬、IPC發展到4G，體量實現了數十倍的增長，模擬時代體量約5000萬臺，IPC時代達5-6億臺，而4G攝像頭擺脫了場景束縛，只要有基站覆蓋就能使用，中科迅馳預判其未來體量將達到50-100億臺，增長空間十分廣闊。

與此同時，全球流量運營的難度也不容忽視。

中科迅馳坦言，做全球流量并非易事，核心難度集中在兩個方面：一是區域覆蓋的不均衡，目前非洲、南美等區域尚未完成運營商對接，部分國家的合作門檻極高，比如巴西要求的流量保底額度高，前期投入成本巨大，若無法實現規模化鋪開，將面臨不小的虧損風險.

二是投入成本的壓力，部分國家的運營商不僅要求高額的流量保底，還會收取開戶費等額外費用，比如10萬個號碼的開戶費就可能達到幾十萬美金，加之部分區域需要對接多個運營商以保證信號穩定，進一步增加了運營成本。

在海外合規性方面，中科迅馳采取了“因地制宜、靈活調整”的策略，核心是根據不同市場的政策要求，選擇合適的流量卡類別。

對于vSIM完全合規的市場，便優先采用vSIM模式；對于要求必須使用eSIM的市場，則采用“eSIM+vSIM”的組合模式，確保合規運營。

目前，俄羅斯、土耳其、伊朗等區域的合規問題已全部解決，印度、巴西等要求強制使用eSIM的國家，已完成eSIM布局；土耳其可使用vSIM，但需完成號碼備案并繳納相關費用；南美國家因vSIM價格偏高，主要采用eSIM模式。

值得注意的是，中科迅馳采用的vSIM技術并非獨創，而是借鑒了手機領域的華為天際通、小米漫游等成熟技術，將其移植到攝像頭產品上，可自動下載當地虛擬卡，無需手動設置APN，有效避免了傳統實體卡的漫游管制、信號不穩定等問題，也減少了與客戶的糾紛。

此外，中科迅馳也明確了“免流”的本質——并非真正免費，而是“免充值”，即用戶購買設備時，已包含一定期限的流量費用，可根據區域差異，提供一年、三年甚至終身免充值服務（如東南亞區域的終身免流），這種模式既能快速降低用戶接受門檻，也能實現商業模式的閉環。

2025年，是中科迅馳自主出海的關鍵一年，也是其海外4G免流模式接受市場檢驗的一年。

從整體市場表現來看，其全年整體銷售額約3億，其中內貿保持平穩，約2億多，外貿銷售額突破1億，較2024年同比增長超10倍，這份成績的背后，是4G免流產品的強勢帶動，也印證了其出海戰略的初步成效。

在運營商合作布局方面，中科迅馳已完成大部分區域的運營商對接，尚未覆蓋的主要是非洲、南美等區域。

具體來看，東南亞（除緬甸外）、中東、俄羅斯、土耳其、伊朗、歐洲部分國家、美國、墨西哥、中國臺灣等區域，均已完成運營商合作，且針對不同區域的流量資費，形成了差異化定價。

例如，東南亞一年流量費用約30元人民幣，中東約200元，歐洲、俄羅斯約100元，中國臺灣約80元，美國、南美、墨西哥約120元。

值得一提的是，在部分難度較高的區域，中科迅馳通過持續投入，實現了突破，比如俄羅斯、烏克蘭等運營商難以對接的區域，其通過尋找專屬資源、簽訂低消協議等方式，完成了合作布局；而緬甸因政策限制，目前暫無法開展業務，印尼作為風險區域，已采用eSIM模式完成合規布局。

銷量方面，2025年中科迅馳海外4G免流攝像頭已實現十幾萬的出貨量，雖未達到規模化爆發的階段，但已完成市場初步滲透，2026年將持續爆發式增長，且客戶接受度持續提升。

從區域表現來看，東南亞作為核心增量市場，因推出終身免流、設備售價僅140元左右，成為銷量增長的主力；歐美市場則側重單目產品，東南亞側重雙目產品，這種差異化布局也貼合了不同區域的用戶需求。

從行業整體來看，2025年全球4G攝像頭市場呈現快速增長態勢，國內企業海外4G低功耗產品全年出貨超1800萬臺，中科迅馳作為其中的重要參與者，憑借流量價格優勢和全球覆蓋能力，在行業中形成了一定的差異化競爭力。

不過，中科迅馳也清醒地認識到，目前的成績只是階段性的。2025年行業整體仍處于“內卷”狀態，國內企業紛紛出海，市場競爭將進一步加劇，預計2026年海外4G攝像頭市場將迎來新的一場變革，其將在這場變革中繼續引領4G免流賽道。

中科迅馳當前的核心目標是“沖量”，哪怕短期不盈利或微盈利，也要實現市場覆蓋，通過規模化效應進一步降低流量和硬件成本，重構商業模式——目前其在美國市場的流量價格僅15美金/年，遠低于行業169美金/年的均價，中間的利潤空間，正是通過砍掉品牌商、方案商、卡商等中間商實現的。

截至2025年底，中科迅馳的海外4G免流戰役，尚未達到“全面成功”的階段，但已實現了從0到1的突破，既驗證了商業模式的可行性，也積累了寶貴的市場經驗和運營商資源。

對于未來，中科迅馳的目標是推動4G攝像頭實現100億臺的市場體量，而這場出海戰役，仍在繼續前行。